李冉听后侧着头想了一下，“别怪我实话直说，在我们这地方谁都知道你们张家人的得行，那可是缺德事都能办尽的，十里乡镇说到张家那都是要有多怕就有多怕。但是你张家的张召林是个例外，你的话在这四邻八乡里面那是一言九鼎，你的话的确让人能信得过。不过你说的这三个条件只能够任选一，那换我聚宝盆的标准实在开得太低了，你这点东西怎么可能换得了我的聚宝盆，你这根本就是想拿白萝卜换野人参，还是换千年份的。”
“要不你说的条件我也不说别的，也不在加什么条。，我呢，就要五十亩田地和芦玲旁边的两座山，这两样东西加起来换取我的聚宝盆这你们也算赚便宜了！”李冉回道。
每个人都是一样的，在商议大家急需的吃穿用度时，卖的人都是漫天要价，而买的人都想落地还钱。张召林本来端着茶碗还在喝茶，可听到李冉这么一说，茶杯都还未放下连忙摆着右手道，“你要加这两个条件我可答应不下来！”
当李冉听到张召林又说到不能够答应下来的时候，站起身张了张嘴就想打断张召林的话语。
这时张召林已然双手放下茶杯，接着自己的话语，“李兄稍安勿躁，坐下来听我解释，先让我把话说完。”
“你也是知道我们这田地很紧张，在你来到我们村落的时候田地都已经没有了，现在我想换取你聚宝盆的那五十亩田地，都得是用芦岭那两座山地的比例来交换，假如你是要山地的话，我也是得用桥修好以后，拿那些来来往往车马的过路费来替换有山地的人家。只有这样我才能够有芦岭的那两座山地来和你交换聚宝盆。”
“在者我只有这样办，大家伙才能够都有事情可做，才都能养家糊口。所以我希望李兄你也多理解一下。”
“就如同李兄所说的，我张家人什么缺德事都敢干，可是我做过没有？现在大家伙让我来跟你谈条件换取聚宝盆，就是想和你好好谈，不想动用其他手段。”张召林对着李冉解释。
“怎么，按你这么一说，叫你来说要我的聚宝盆，我还得感谢你们张家里的人大人大量喽！”李冉嘲讽道。
“话也不是这么个意思，虽然我们张家十有八九都是学法之人，可毕竟学法的人自然明白‘人在做天在看，冥冥之中自有天意，害人终害己’这个道理。
“不过万事都不可能是绝对的，视情况而定，特殊情况行特殊事，不得以的话在怎么藏拙的人也是会把自己学到的本事用出来的。在这我也想提醒你一下，我呢做事都有个不过三的原则。话说明白就是我只会跟你谈这两次，过了这两次以后来跟你谈的就不是我，也不可能像我这样好说话了。我这次如果还是空手而回的话，下次我也不知道大家伙会派谁来跟你谈这件事情，不过我不希望下次他们请来看祖祠的张老来跟你谈。”张召林苦口婆心的劝慰。
听到这，李冉站了起来，“你这话什么意思，你威胁我！”
“威胁，那都是在同等层次下使用的手段。”张召林一笑，用着自信的口吻，“你觉得你在我张家人眼里你还需要威胁？假如我们张家人要强硬的夺取宝盆的话，那就直接做法害你。我们只会用行动来表明立场，到那种情况发生的画面我猜你也不想看到。”
李冉听后颓废的坐下，“你们张家还有没有大家族的为人处事的标准，你们这是打劫，是赤裸裸的强盗行径。你们不能这样啊，逼急了我大不了同归于尽鱼死网破。”李冉赤红着眼，用低沉沙哑的语气回应。
“鱼死网破，这可不一定，捕鱼的人都知道自己网能捞多大的鱼，当鱼太大了会破网的时候，渔民会自动的把鱼放走。可是当渔民认为自己的网能够捕的上的鱼，那时候网可就是牢不可破的，不管鱼在网里怎么蹦跶，最后往往是鱼死网还是完好无损。你认为你能够把我张家这张大网扯破的话，那你就自己试试，不过我怕你承担不了事态的后果”张召林用着玩味的语气。
“我承认惹不起你张姓族人，可是你们真想把人往绝路上逼的话，就像你刚刚说的你们张姓族人就不会是叫你张召林来跟我协商了，早就该下黑手了。光脚的不怕穿鞋的，大家都怕穷途末路之人，你们也怕惹急了我会把聚宝盆给毁掉。”李冉听了张召林的话语，灵机一动明白自己的筹码还在手上那就是聚宝盆，张家人就是怕用强硬的手段，最后逼急自己会把聚宝盆给毁了。
“你既然明白我们必须得到聚宝盆修桥这个理，为了修这座桥甘愿低声下语的来跟你洽谈，这已经说明了我们的诚意。如果我们能开得出更好的条件来交换的话，我们也不会吝啬的，现在我们确实已经开出来最大的优惠条件了。”
“你想要三个条件的两个，要我答应你的第一和第二个那我是觉对办不到的。这样，你拿第一第三个条件或者第二和第三个条件。这第三个条件还得改一下，这过桥车马费的百分之十的利润我肯定给不了，我只能答应给你百分之二的年利润，这个条件你好好考虑一下。”张召林看到李冉这一直咬着嘴唇不松嘴，又换了个方法。
“第三个条件从百分之十降到百分之二，这也太少了。”李冉觉得张召林把条件压得也太狠了。“太低这可不行，最少得给我百分之八。
你已经拿了前面的一个条件了，现在在第三个条件上我只能答应给你百分之二。”张召林回应道。
“百分之二太少了，最少百分之六。”
“那可不行，要不我加个百分点百分之三。”
“你也别说百分之三，我也别说百分之六，咱们折中一下百分之五。”
“……”
张召林和李冉就如同菜市场的妇人一般，站在那唇枪舌战的讨价还价，两人争得面红耳赤，最后终于定价年利率百分之四。
当两人争论下来一后，李冉接着道，“我想好了，我就要第一个条件里的五十亩地加上你们以后修好桥每年过桥的车马费的百分之四。”同意的话我就把聚宝盆拿来给你们。